Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 67 €, le produit coûte 26 €, la préparation et le transport 9 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 24 € à 17,30 €. Pour conserver la contribution de 145 commandes au plein tarif, il faut au moins 202 commandes remisées, soit 57 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le relevé vendeur accompagné de la facture transport. Comparer le port facturé au client, le coût transporteur et les commissions réellement prélevées. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.