Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 48 €, le produit coûte 16 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 7 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le rapport publicitaire et le relevé de ventes.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 29 €. La contribution avant publicité est donc de 48 € − 29 € = 19 €. Avec 280 commandes identiques, cela représente 5 320 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Rapprocher les dépenses sponsorisées des ventes correspondantes sur une période cohérente. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.