Identifier les unités exposées
Repartez du rapport publicitaire et le relevé de ventes et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 48 €, le produit coûte 16 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 7 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 2 € par commande ramène la contribution unitaire de 19 € à 17 € si le prix de vente reste stable. Sur 280 commandes, la contribution mensuelle diminue de 560 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Rapprocher les dépenses sponsorisées des ventes correspondantes sur une période cohérente. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.