Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 79 €, le produit coûte 30 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 10 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez l’historique de réserve et de libération des fonds.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 47 €. La contribution avant publicité est donc de 79 € − 47 € = 32 €. Avec 160 commandes identiques, cela représente 5 120 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Suivre séparément les retenues temporaires et les frais définitifs avant de prévoir les règlements. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.