Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 79 €, le produit coûte 30 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 10 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 840 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 32 € de contribution par commande, 2 840 € divisés par 32 € donnent un seuil arrondi à 89 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 24 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de l’historique de réserve et de libération des fonds, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Suivre séparément les retenues temporaires et les frais définitifs avant de prévoir les règlements. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.