Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 79 €, le produit coûte 30 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 10 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 32 € à 24,10 €. Pour conserver la contribution de 160 commandes au plein tarif, il faut au moins 213 commandes remisées, soit 53 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez l’historique de réserve et de libération des fonds. Suivre séparément les retenues temporaires et les frais définitifs avant de prévoir les règlements. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.