Identifier les unités exposées
Repartez du dernier décompte détaillé et le solde en attente et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 70 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 9 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 4 € par commande ramène la contribution unitaire de 25 € à 21 € si le prix de vente reste stable. Sur 100 commandes, la contribution mensuelle diminue de 400 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Conserver les exports avant perte d’accès et isoler les remboursements ou retenues restant à solder. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.