Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 185 €, le produit coûte 83 €, la préparation et le transport 11 €, et les frais commerciaux variables 20 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 560 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 71 € de contribution par commande, 2 560 € divisés par 71 € donnent un seuil arrondi à 37 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 4 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du suivi par numéro de série et grade, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Rapprocher numéro de série, coût de remise en état et prix réalisé pour chaque grade. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.