Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 185 €, le produit coûte 83 €, la préparation et le transport 11 €, et les frais commerciaux variables 20 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 71 € à 52,50 €. Pour conserver la contribution de 90 commandes au plein tarif, il faut au moins 122 commandes remisées, soit 32 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le suivi par numéro de série et grade. Rapprocher numéro de série, coût de remise en état et prix réalisé pour chaque grade. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.