Identifier les unités exposées
Repartez du journal horodaté des ruptures et remplacements et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 38 €, le produit coûte 12 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 2 € par commande ramène la contribution unitaire de 17 € à 15 € si le prix de vente reste stable. Sur 360 commandes, la contribution mensuelle diminue de 720 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Séparer les commandes confirmées des paniers encaissés sans confirmation d’allocation fournisseur. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.