Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 76 €, le produit coûte 30 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 33 € à 25,40 €. Pour conserver la contribution de 130 commandes au plein tarif, il faut au moins 169 commandes remisées, soit 39 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez la facture de marquage et le détail des unités emballées. Distinguer le coût fixe du premier marquage et le coût variable du conditionnement par unité. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.