Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 58 €, le produit coûte 20 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 27 € à 21,20 €. Pour conserver la contribution de 150 commandes au plein tarif, il faut au moins 192 commandes remisées, soit 42 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le calendrier de fermeture et les dates de commande. Marquer les ventes prises après sa date limite et mesurer les frais de remplacement ou de remboursement. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.