Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 58 €, le produit coûte 20 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 800 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 27 € de contribution par commande, 2 800 € divisés par 27 € donnent un seuil arrondi à 104 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 19 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du calendrier de fermeture et les dates de commande, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Marquer les ventes prises après sa date limite et mesurer les frais de remplacement ou de remboursement. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.