Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 58 €, le produit coûte 20 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le calendrier de fermeture et les dates de commande.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 31 €. La contribution avant publicité est donc de 58 € − 31 € = 27 €. Avec 150 commandes identiques, cela représente 4 050 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Marquer les ventes prises après sa date limite et mesurer les frais de remplacement ou de remboursement. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.