Identifier les unités exposées
Repartez du calendrier de fermeture et les dates de commande et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 58 €, le produit coûte 20 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 3 € par commande ramène la contribution unitaire de 27 € à 24 € si le prix de vente reste stable. Sur 150 commandes, la contribution mensuelle diminue de 450 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Marquer les ventes prises après sa date limite et mesurer les frais de remplacement ou de remboursement. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.