Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 82 €, le produit coûte 35 €, la préparation et le transport 9 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le relevé des colis avec origine de départ.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 49 €. La contribution avant publicité est donc de 82 € − 49 € = 33 €. Avec 140 commandes identiques, cela représente 4 620 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Enregistrer le pays de départ et le lieu de livraison réels, puis séparer les lots avant la revue fiscale. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.