Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 94 €, le produit coûte 42 €, la préparation et le transport 9 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 540 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 38 € de contribution par commande, 2 540 € divisés par 38 € donnent un seuil arrondi à 67 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 32 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du tableau des précommandes non expédiées, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Lister les commandes en attente, la date annoncée et les fonds nécessaires en cas d’annulation groupée. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.