Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 94 €, le produit coûte 42 €, la préparation et le transport 9 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 38 € à 28,60 €. Pour conserver la contribution de 85 commandes au plein tarif, il faut au moins 113 commandes remisées, soit 28 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le tableau des précommandes non expédiées. Lister les commandes en attente, la date annoncée et les fonds nécessaires en cas d’annulation groupée. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.