Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 94 €, le produit coûte 42 €, la préparation et le transport 9 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le tableau des précommandes non expédiées.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 56 €. La contribution avant publicité est donc de 94 € − 56 € = 38 €. Avec 85 commandes identiques, cela représente 3 230 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Lister les commandes en attente, la date annoncée et les fonds nécessaires en cas d’annulation groupée. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.