Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 29 €, le produit coûte 8 €, la préparation et le transport 4 €, et les frais commerciaux variables 2 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 15 € à 12,10 €. Pour conserver la contribution de 320 commandes au plein tarif, il faut au moins 397 commandes remisées, soit 77 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez la table de correspondance entre variante et SKU fournisseur. Contrôler le coût du modèle réellement expédié et isoler les remplacements pour erreur de référence. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.