Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 29 €, le produit coûte 8 €, la préparation et le transport 4 €, et les frais commerciaux variables 2 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 3 480 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 15 € de contribution par commande, 3 480 € divisés par 15 € donnent un seuil arrondi à 232 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 15 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de la table de correspondance entre variante et SKU fournisseur, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Contrôler le coût du modèle réellement expédié et isoler les remplacements pour erreur de référence. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.