Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 29 €, le produit coûte 8 €, la préparation et le transport 4 €, et les frais commerciaux variables 2 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez la table de correspondance entre variante et SKU fournisseur.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 14 €. La contribution avant publicité est donc de 29 € − 14 € = 15 €. Avec 320 commandes identiques, cela représente 4 800 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Contrôler le coût du modèle réellement expédié et isoler les remplacements pour erreur de référence. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.