Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 75 €, le produit coûte 30 €, la préparation et le transport 13 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le détail des deux suivis d’expédition.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 48 €. La contribution avant publicité est donc de 75 € − 48 € = 27 €. Avec 120 commandes identiques, cela représente 3 240 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Reconstituer le coût des deux transports et identifier les commandes livrées seulement en partie. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.