Identifier les unités exposées
Repartez du détail des deux suivis d’expédition et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 75 €, le produit coûte 30 €, la préparation et le transport 13 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 4 € par commande ramène la contribution unitaire de 27 € à 23 € si le prix de vente reste stable. Sur 120 commandes, la contribution mensuelle diminue de 480 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Reconstituer le coût des deux transports et identifier les commandes livrées seulement en partie. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.