Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 76 €, le produit coûte 30 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez la facture de marquage et le détail des unités emballées.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 43 €. La contribution avant publicité est donc de 76 € − 43 € = 33 €. Avec 130 commandes identiques, cela représente 4 290 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Distinguer le coût fixe du premier marquage et le coût variable du conditionnement par unité. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.