Identifier les unités exposées
Repartez de la facture de marquage et le détail des unités emballées et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 76 €, le produit coûte 30 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 4 € par commande ramène la contribution unitaire de 33 € à 29 € si le prix de vente reste stable. Sur 130 commandes, la contribution mensuelle diminue de 520 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Distinguer le coût fixe du premier marquage et le coût variable du conditionnement par unité. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.