Identifier les unités exposées
Repartez de la grille de transport standard et express du fournisseur et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 46 €, le produit coûte 15 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 2 € par commande ramène la contribution unitaire de 18 € à 16 € si le prix de vente reste stable. Sur 200 commandes, la contribution mensuelle diminue de 400 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Comparer le délai promis et le délai constaté pour chaque mode d’expédition, y compris les jours de préparation. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.