Comparer essais et achats
Notez les produits présentés, les essais et les achats par variante. Une couleur souvent essayée mais rarement achetée appelle une enquête avant de justifier un gros stock sur le site.
Distinguer les commandes payées
Une inscription à une liste d’attente, une réservation et une commande payée n’ont pas la même portée financière. Classez les trois séparément et rapprochez chaque acompte d’un client et d’une future livraison.
Financer le seuil minimum de fabrication
Par exemple, 25 précommandes sur une série minimale de 80 unités laissent 55 unités à financer et à vendre. Chiffrez ce reliquat, le délai de production et les retours avant de lancer la fabrication.
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