Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 82 €, le produit coûte 28 €, la préparation et le transport 12 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 880 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 37 € de contribution par commande, 2 880 € divisés par 37 € donnent un seuil arrondi à 78 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 31 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de l’export des commandes avec preuves de livraison, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Ventiler les ventes par pays de départ et d’arrivée réels avant d’examiner le guichet OSS. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.