Identifier les unités exposées
Repartez du dossier client et les preuves de transport et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 210 €, le produit coûte 87 €, la préparation et le transport 18 €, et les frais commerciaux variables 10 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 11 € par commande ramène la contribution unitaire de 95 € à 84 € si le prix de vente reste stable. Sur 70 commandes, la contribution mensuelle diminue de 770 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Conserver les données d’identification du client et le dossier de transport avant d’appliquer le traitement prévu. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.