Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 89 €, le produit coûte 32 €, la préparation et le transport 12 €, et les frais commerciaux variables 12 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 33 € à 24,10 €. Pour conserver la contribution de 155 commandes au plein tarif, il faut au moins 213 commandes remisées, soit 58 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le rapport fiscal et les conditions de vente de la plateforme. Identifier qui est réputé effectuer la livraison pour chaque flux et vérifier le rapport fiscal du canal. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.