Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 102 €, le produit coûte 38 €, la préparation et le transport 15 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le manifeste de transport et la répartition des colis.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 59 €. La contribution avant publicité est donc de 102 € − 59 € = 43 €. Avec 115 commandes identiques, cela représente 4 945 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Choisir une clé de ventilation cohérente avec le mode de facturation du transporteur et la documenter. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.