Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 135 €, le produit coûte 50 €, la préparation et le transport 16 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez les déclarations et justificatifs d’expédition.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 74 €. La contribution avant publicité est donc de 135 € − 74 € = 61 €. Avec 95 commandes identiques, cela représente 5 795 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Rattacher la commande aux pièces de sortie et isoler les dossiers où une preuve manque. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.