Identifier les unités exposées
Repartez des déclarations et justificatifs d’expédition et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 135 €, le produit coûte 50 €, la préparation et le transport 16 €, et les frais commerciaux variables 8 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 6 € par commande ramène la contribution unitaire de 61 € à 55 € si le prix de vente reste stable. Sur 95 commandes, la contribution mensuelle diminue de 570 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Rattacher la commande aux pièces de sortie et isoler les dossiers où une preuve manque. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.