Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 78 €, le produit coûte 29 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 940 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 34 € de contribution par commande, 2 940 € divisés par 34 € donnent un seuil arrondi à 87 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 16 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du relevé du prestataire de paiement en deux devises, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Distinguer frais de conversion, taux de règlement et écarts liés aux dates de conversion. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.