Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 78 €, le produit coûte 29 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 34 € à 26,20 €. Pour conserver la contribution de 185 commandes au plein tarif, il faut au moins 241 commandes remisées, soit 56 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez le relevé du prestataire de paiement en deux devises. Distinguer frais de conversion, taux de règlement et écarts liés aux dates de conversion. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.