Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 78 €, le produit coûte 29 €, la préparation et le transport 10 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le relevé du prestataire de paiement en deux devises.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 44 €. La contribution avant publicité est donc de 78 € − 44 € = 34 €. Avec 185 commandes identiques, cela représente 6 290 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Distinguer frais de conversion, taux de règlement et écarts liés aux dates de conversion. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.