Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 49 €, le produit coûte 15 €, la préparation et le transport 6 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez le rapport de campagne et les identifiants de paiement.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 25 €. La contribution avant publicité est donc de 49 € − 25 € = 24 €. Avec 270 commandes identiques, cela représente 6 480 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Dédupliquer les conversions déclarées par le réseau et les commandes confirmées sur le site. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.