Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 68 €, le produit coûte 24 €, la préparation et le transport 4 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 980 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 36 € de contribution par commande, 2 980 € divisés par 36 € donnent un seuil arrondi à 83 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 28 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir des tickets de caisse et le contrat de location, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Distinguer les ventes du lieu et les commandes ultérieures identifiées par un code de campagne. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.