Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 68 €, le produit coûte 24 €, la préparation et le transport 4 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez les tickets de caisse et le contrat de location.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 32 €. La contribution avant publicité est donc de 68 € − 32 € = 36 €. Avec 195 commandes identiques, cela représente 7 020 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Distinguer les ventes du lieu et les commandes ultérieures identifiées par un code de campagne. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.