Identifier les unités exposées
Repartez des tickets de caisse et le contrat de location et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 68 €, le produit coûte 24 €, la préparation et le transport 4 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 3 € par commande ramène la contribution unitaire de 36 € à 33 € si le prix de vente reste stable. Sur 195 commandes, la contribution mensuelle diminue de 585 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Distinguer les ventes du lieu et les commandes ultérieures identifiées par un code de campagne. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.