Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 55 €, le produit coûte 19 €, la préparation et le transport 3 €, et les frais commerciaux variables 4 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 3 160 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 29 € de contribution par commande, 3 160 € divisés par 29 € donnent un seuil arrondi à 109 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 28 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du bon de retrait portant l’identifiant web, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Rapprocher le ticket de retrait de la vente en ligne pour éviter de la compter une seconde fois. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.