Identifier les unités exposées
Repartez des bons de préparation et le journal des expéditions et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 72 €, le produit coûte 27 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 4 € par commande ramène la contribution unitaire de 33 € à 29 € si le prix de vente reste stable. Sur 175 commandes, la contribution mensuelle diminue de 700 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Mesurer le temps de prélèvement et les déplacements en boutique par lot préparé. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.