Identifier les unités exposées
Repartez des factures de gros et le rapport des ventes directes et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 95 €, le produit coûte 38 €, la préparation et le transport 8 €, et les frais commerciaux variables 6 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 5 € par commande ramène la contribution unitaire de 43 € à 38 € si le prix de vente reste stable. Sur 160 commandes, la contribution mensuelle diminue de 800 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Identifier les livraisons par lot, les remises revendeurs et les frais propres à la vente directe. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.