Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 86 €, le produit coûte 34 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 780 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 40 € de contribution par commande, 2 780 € divisés par 40 € donnent un seuil arrondi à 70 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 20 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de l’avoir de caisse et la référence de commande, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Relier l’avoir en magasin à l’identifiant de la commande et à la remise en stock réelle. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.