Définir la référence avant remise
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 86 €, le produit coûte 34 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Comparez la promotion à un scénario de ventes sans remise sur la même période.
Mesurer le volume supplémentaire
À coûts variables constants, la remise réduit la contribution unitaire de 40 € à 31,40 €. Pour conserver la contribution de 145 commandes au plein tarif, il faut au moins 185 commandes remisées, soit 40 de plus.
Décider des conditions de la campagne
Contrôlez l’avoir de caisse et la référence de commande. Relier l’avoir en magasin à l’identifiant de la commande et à la remise en stock réelle. Si la commission baisse avec le prix, remplacez son montant dans les deux scénarios. Vérifiez que la capacité de traitement peut absorber le surplus.