Reconstituer une commande livrée
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 86 €, le produit coûte 34 €, la préparation et le transport 7 €, et les frais commerciaux variables 5 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Rassemblez l’avoir de caisse et la référence de commande.
Passer de la vente à la contribution
Les charges variables retenues totalisent 46 €. La contribution avant publicité est donc de 86 € − 46 € = 40 €. Avec 145 commandes identiques, cela représente 5 800 € avant frais fixes, retours et impôt.
Tester la ligne qui varie le plus
Relier l’avoir en magasin à l’identifiant de la commande et à la remise en stock réelle. Refaites le calcul avec le coût extrême observé sur le dernier mois et comparez les deux contributions avant d’étendre la gamme.