Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 47 €, le produit coûte 16 €, la préparation et le transport 5 €, et les frais commerciaux variables 3 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 3 120 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 23 € de contribution par commande, 3 120 € divisés par 23 € donnent un seuil arrondi à 136 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 15 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir de l’état des abonnés par mode de remise, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Comparer les coûts de préparation et de remise par mode de livraison sur des paniers comparables. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.