Séparer les charges
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 330 €, le produit coûte 145 €, la préparation et le transport 42 €, et les frais commerciaux variables 15 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. L’hypothèse de travail retient 2 380 € de charges fixes mensuelles attribuées à cette activité. Justifiez la clé de répartition si plusieurs canaux partagent les mêmes locaux ou logiciels.
Calculer le seuil en commandes
Avec 128 € de contribution par commande, 2 380 € divisés par 128 € donnent un seuil arrondi à 19 commandes. La commande immédiatement précédente laisse encore 76 € à couvrir.
Comparer à la capacité réelle
À partir du devis transport associé au code postal, comptez les ventes effectivement livrées et remboursées sur un mois comparable. Isoler les commandes imposant deux manutentionnaires ou une seconde présentation au domicile. Ajoutez les dépenses d’acquisition à la bonne catégorie avant de retenir ce seuil pour décider.