Identifier les unités exposées
Repartez du devis transport associé au code postal et séparez les approvisionnements déjà payés des commandes soumises au nouveau tarif. Appliquez le nouveau prix à la date prévue par le contrat.
Simuler l’effet sur un mois
L’exemple est fictif. Pour une commande type, la vente nette HT est de 330 €, le produit coûte 145 €, la préparation et le transport 42 €, et les frais commerciaux variables 15 €. La publicité et les charges fixes sont à examiner séparément. Une hausse de 18 € par commande ramène la contribution unitaire de 128 € à 110 € si le prix de vente reste stable. Sur 45 commandes, la contribution mensuelle diminue de 810 €.
Comparer trois options
Chiffrez successivement une négociation fournisseur, une adaptation du lot et une hausse du prix net de vente. Isoler les commandes imposant deux manutentionnaires ou une seconde présentation au domicile. Pour chaque scénario, testez une baisse du nombre de commandes et l’effet sur la trésorerie.